Generación de leads cualificados para pymes: un sistema, no formularios sueltos

El de publicidad gestiona campañas para traer tráfico y contactos. Este va un paso más allá: se diseña el embudo completo con el objetivo de coste por cliente cerrado, incluyendo cualificación previa, integración con CRM y medición hasta la venta. Es para tickets altos, donde cada lead malo cuesta tiempo comercial caro.

Sobre todo financiero (inversión, financiación, seguros), inmobiliario (obra nueva, segunda residencia, inversión) y educación/formación. En general, cualquier sector donde el valor de un cliente justifique invertir en captación seria.

No, y desconfía de quien te lo garantice sin conocer tu sector, tu competencia y tu presupuesto. Lo que sí hago es fijar objetivos realistas tras el diagnóstico y enseñarte los datos cada mes, incluidos los meses en que algo no funciona.

Hay dos modelos. El habitual es una cuota de gestión desde 1.000 €/mes, con el presupuesto publicitario aparte que pagas tú directamente a Google o Meta. En algunos proyectos trabajo a pago por lead, que tiene sentido cuando el volumen es alto y el proceso comercial está bien medido. Según el sector y el volumen, los proyectos van desde unos 2.000 € hasta 60.000 €.

En sectores de ticket alto, por debajo de unos 1.000 €/mes de inversión el sistema no tiene datos suficientes para optimizar bien. Eso es presupuesto de campaña, aparte de la cuota de gestión.

Los primeros leads suelen entrar en las primeras 2-4 semanas, mientras las campañas aprenden. Los datos fiables de coste por cliente cerrado necesitan al menos un ciclo comercial completo, que en estos sectores puede ser de 1 a 3 meses.

Un contacto que encaja con lo que vendes: tiene la necesidad, el presupuesto y la intención de compra. Por eso el formulario filtra antes de que llegue a tu equipo comercial y se mide el coste por cliente, no solo por lead.