Generación de leads cualificados para proyectos de ticket alto
No leads baratos: contactos que de verdad pueden comprar. Es en lo que más experiencia tengo y donde mejor rinde la inversión.
La mayoría de campañas de captación fallan por lo mismo: optimizan el coste por lead en vez del coste por cliente. Consiguen cien formularios baratos de gente que nunca iba a comprar, y el equipo comercial se quema persiguiéndolos. En sectores de ticket alto —financiero, inmobiliario, educación— eso no solo es ineficiente, es carísimo.
Lo que monto es un sistema completo: campañas en Google y Meta segmentadas por intención real, landings construidas para convertir, un filtro de cualificación antes de que el lead llegue a tu equipo, y medición de todo el embudo hasta la venta. Es donde acumulo más volumen gestionado y donde mejor sé mover la aguja.
Qué incluye
Cómo trabajo
Diagnóstico
Analizo tu embudo, tu ticket medio y tu proceso comercial para saber qué lead te sirve de verdad.
Construcción
Monto campañas, landings y sistema de cualificación desde cero, con seguimiento bien instalado.
Optimización
Ajusto con datos reales de cierre, no solo de coste por lead. El objetivo es coste por cliente.
Experiencia personal
Es la línea de trabajo donde más inversión publicitaria he gestionado: entre 1 y 2 millones de euros repartidos en distintos proyectos y sectores. He trabajado captación para financieras, inmobiliarias (incluida obra nueva y segunda residencia), formación y proyectos de inversión, donde un solo cliente puede valer miles de euros y el margen para desperdiciar presupuesto es cero.
- ✓Auditoría del embudo actual: dónde se pierden los contactos buenos
- ✓Estrategia de captación por canal (Google Ads, Meta Ads, orgánico)
- ✓Landing pages construidas para convertir, no solo para verse bien
Dudas frecuentes
¿Qué diferencia hay con el servicio de publicidad normal?+
El de publicidad gestiona campañas para traer tráfico y contactos. Este va un paso más allá: se diseña el embudo completo con el objetivo de coste por cliente cerrado, incluyendo cualificación previa, integración con CRM y medición hasta la venta. Es para tickets altos, donde cada lead malo cuesta tiempo comercial caro.
¿Con qué sectores trabajas?+
Sobre todo financiero (inversión, financiación, seguros), inmobiliario (obra nueva, segunda residencia, inversión) y educación/formación. En general, cualquier sector donde el valor de un cliente justifique invertir en captación seria.
¿Me garantizas un número de leads al mes?+
No, y desconfía de quien te lo garantice sin conocer tu sector, tu competencia y tu presupuesto. Lo que sí hago es fijar objetivos realistas tras el diagnóstico y enseñarte los datos cada mes, incluidos los meses en que algo no funciona.
¿Cómo se factura exactamente?+
Hay dos modelos. El habitual es una cuota de gestión desde 1.000 €/mes, con el presupuesto publicitario aparte que pagas tú directamente a Google o Meta. En algunos proyectos trabajo a pago por lead, que tiene sentido cuando el volumen es alto y el proceso comercial está bien medido. Según el sector y el volumen, los proyectos van desde unos 2.000 € hasta 60.000 €.
¿Cuál es la inversión publicitaria mínima recomendable?+
En sectores de ticket alto, por debajo de unos 1.000 €/mes de inversión el sistema no tiene datos suficientes para optimizar bien. Eso es presupuesto de campaña, aparte de la cuota de gestión.
¿Necesito tener CRM?+
Ayuda mucho, pero si no lo tienes te ayudo a montar uno sencillo. Sin registrar qué pasa después del formulario es imposible optimizar por coste por cliente en vez de por coste por lead.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?+
Los primeros leads suelen entrar en las primeras 2-4 semanas, mientras las campañas aprenden. Los datos fiables de coste por cliente cerrado necesitan al menos un ciclo comercial completo, que en estos sectores puede ser de 1 a 3 meses.
¿Hablamos de tu embudo de captación?
Cuéntame tu sector, tu ticket medio y cómo captas hoy, y te digo con sinceridad qué margen de mejora veo.